Advertising Principles - Evidence-based principles

“Werbung mit Wirkung” hat das Finale des Berry-American Marketing Association’s 2011 award erreicht.
Der Preis prämiert das beste Marketingbuch des Jahres 2011.

Persuasive Advertising, a book for all who commission, design, or evaluate advertisements, was published by Palgrave Macmillan in June 2010.

Wie bewirkt man mit Werbung wirklich etwas?

Das Buch zeigt, worauf es ankommt, um Kunden nachhaltig zu überzeugen. Auf der Grundlage von empirischen Studien in den Bereichen Werbung, Konsumentenverhalten, Psychologie und Kommunikation formuliert der Autor klare Prinzipien, an denen sich Werbe- und Marketingpraktiker orientieren können.
Gegliedert ist die Darstellung in einen strategischen und einen operativen Teil. Die Strategie befasst sich u. a. mit Fragen zu Information, Einfluss, Emotion und Präsentation. Dabei geht es beispielsweise um Preis-, Produkt- und Distributionspolitik. Der operative Teil beinhaltet Kapitel zu Botschaft, Aufmerksamkeit, Akzeptanz und Widerstand. Abschließend wird auf die Gestaltung von Printmedien und bewegten Medien eingegangen. Jedes Kapitel runden konkrete Handlungsempfehlungen ab. Ein Buch mit hohem Nutzwert – sowohl für erfahrene Praktiker als auch für Einsteiger und Studierende.


Table of Contents

Über den Autor

J. Scott Armstrong, Professor für Marketing an der Wharton School, Universität von Pennsylvania.


Professor J Scott Armstrong






Principle of the day:

10.3.1 Consider using music or sounds for low-involvement products, but not for high-involvement products with strong arguments

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Finalist for AMA’s 2011 Best Book in Marketing


A complete description of the principles has
been published in Persuasive Advertising

German Edition available

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